Co prodávat na tržištích v roce 2024: Seznam ziskových výklenků z inSales

Tržiště jsou na vrcholu popularity do roku 2024. Nakupování online je pohodlné a ziskové, což znamená, že existuje poptávka. Prodejců s nabídkami proto přibývá. Začínajícímu prodejci se zdá, že všechny ziskové výklenky jsou již obsazeny a nemá smysl s tímto podnikáním začínat. Není to ale tak úplně pravda – můžete si vybrat produkt, který se bude dobře prodávat. Shromáždili jsme a připravili pro vás v tomto článku seznam produktů, které zajímají kupující na online platformách.

Portrét kupujícího: kdo aktivně využívá internetové obchody

Každý nakupuje na tržištích, ale povaha nákupů nám umožňuje rozlišit několik hlavních kategorií kupujících. Jedná se o podmíněnou cílovou skupinu – potenciální kupce, kteří mohou mít zájem o váš produkt.

Proč potřebujete analyzovat své cílové publikum:

• Vyberte produkt. Ano, pokud prodáváte tekuté mýdlo, potřebuje ho každý. Ale když se na to podíváte, ukáže se, že vícedětná maminka, která je zvyklá šetřit a často používá mýdlo, si nejspíš koupí levnější variantu, ve velkém, výhodném balení. A podnikatelka s nadprůměrným příjmem si koupí mýdlo v originální lahvičce, s prémiovým aromatem a zvlhčujícím.
• Vytvářejte prodejní obsah. Znáte-li preference vaší cílové skupiny, můžete použít slova a fráze, které je určitě zaujmou. V případě mýdla pro maminku je třeba říci, že je hypoalergenní, nesvědí a mohou ho používat i děti. A pro podnikatelky stojí za zmínku, že mýdlo obsahuje přírodní přísady a oleje, které zpomalují stárnutí pokožky.
• Nastavte logistiku. Znáte-li místo bydliště vaší cílové skupiny, můžete ušetřit na doručení. Požadovaný produkt okamžitě umístěte do skladu, který je nejblíže bydlišti publika.

Skupiny kupujících identifikované podle statistik oblíbených tržišť:

Lesní plody. Hlavní skupinou uživatelů tržiště jsou ženy od 25 do 45 let, vdané s dětmi. Láká je sortiment, výhodná poloha odběrného místa, doprava zdarma a příznivé ceny. Tento portrét kupujícího nám umožňuje identifikovat povahu nákupů. Jedná se především o zboží pro domácnost a pohodlí, zboží pro děti, oblečení, obuv a doplňky.

“Megamarket”. Kupujícími jsou ženy a muži ve věku od 24 do 34 let, pracující, aktivní uživatelé gadgetů a dalšího vybavení. Ženská polovina si vybírá domácí spotřebiče, ale muži kupují auto produkty. Uživatelé jsou přitahováni lakonickým rozhraním platformy a schopností vyměňovat bonusy SberThanks nashromážděné na kartách Sber.

Ozon. Tržiště nejčastěji využívají manažeři, specialisté, vedoucí pracovníci a začínající podnikatelé. Lidé nejčastěji nakupují telefony, chytré hodinky, sluchátka, kancelářskou techniku ​​a související produkty. Z hlavního města pochází zhruba polovina všech zakázek.

“Yandex.Market”. Většinu kupujících tvořili rodinní příslušníci starší 25 let. Zajímají se o domácí potřeby a opravy, nářadí, domácí spotřebiče a elektroniku a výrobky pro děti. Většina kupujících jsou uživatelé prohlížeče Yandex, kteří skončí na webu po zadání požadavku ve vyhledávači.

Hlubší studium cílové skupiny můžete svěřit marketingovým agenturám, nebo to můžete udělat sami pomocí analytických služeb.

Co lidé nejvíce nakupují na tržištích

Seznam produktů na předních tržištích s dobrým obratem:

1. Potravinářské výrobky.
2. Rychloobrátkové spotřební zboží (FMCG).
3. Oblečení, obuv, doplňky.
4. Kosmetika.
5. Automobilové produkty.
6. Potřeby pro domácí mazlíčky.
7. Domácí spotřebiče.

Potraviny

Počet objednávek v této kategorii od roku 2020 neustále roste. Podle Data Insight bylo v roce 2022 na tržištích nakupováno potravinářských výrobků o 75 % více než v roce 2021. A v roce 2023 o dalších 45 % častěji.

Před několika lety se na trh postupně dostávaly dietní produkty s dlouhou trvanlivostí;

Na jaké konkrétní produkty si dát pozor: roste poptávka po farmářských produktech: sýry, uzeniny, med, okurky. Můžete zvážit jedinečné produkty pro zdravou výživu, která je nyní v módě. Například chia semínka nebo tritikale jsou stále oblíbenější obilovinou, kříženec žita a pšenice. Jedlé dárkové sady jako džem a čaj se dobře prodávají. Takové sady se často kupují na svátky – Den učitelů, 8. března, Nový rok.

Rychloobrátkové spotřební zboží (FMCG)

Prodej zboží denní potřeby podle analytiků NielsenIQ vzrostl v roce 2022 o 43,5 % ve srovnání s rokem 2021.

FMCG – (z anglického rychloobrátkového spotřebního zboží) – zboží každodenní potřeby, co si lidé každý den kupují. Čtyři kategorie FMCG produktů:

– zboží pro každý den – věci, které se rychle kazí, například nápoje, pečivo;

— zboží na sklad — výrobky osobní péče, chemikálie pro domácnost;

— zboží pro zvláštní příležitosti — ubrousky, jednorázové nádobí;

— sezónní zboží — papírnictví na 1. září nebo girlandy na Nový rok.

Trh FMCG jsme podrobně popsali v tomto článku.

Na jaké konkrétní produkty si dát pozor: Kvůli stažení některých značek z trhu vzrostla poptávka po domácí chemii pro domácnost – pracích prášcích, čisticích prostředcích, odstraňovačích skvrn. Oblíbené jsou zejména ekologické produkty, které neobsahují chlór a další žíravé přísady a nezpůsobují alergické reakce. Ze stejného důvodu si kupující objednávají čisticí zařízení, která zvládají své funkce bez „chemikálií“: utěrky z mikrovlákna, melaminové houby.

Oblečení

Podle průzkumné služby „Anketologist“ chtějí ruští kupující kupovat oblečení od nových značek poté, co některé značky opustily trh. V roce 2022 bylo takových respondentů 83 %, z toho 28 % již nakoupilo. Tržiště také zaznamenala, že poptávka po oblečení a obuvi roste.

Kategorie zůstává oblíbená, protože si lidé mohou vybírat produkty s klidem na pohovce, nikoli v obchodě. Před nákupem si můžete vše vyzkoušet na místě vyzvednutí a slevy a akce zvyšují zájem. Klienti z malých měst a obcí navíc vidí tržiště jako jedinou možnost, jak nakoupit oblečení bez utrácení peněz za výlety do nejbližšího města.

Na jaké konkrétní produkty si dát pozor: domácí a ležérní oblečení z přírodních materiálů, jako je bavlna. Důvod je stejný, jako jsme popsali výše – časté případy alergických reakcí a podráždění ze syntetických tkanin. Na to dbají především rodiče při nákupu dětských věcí. Často si kupují oblečení a boty na sport: trička, obleky, tenisky. Sport a zdravý životní styl se stále více stávají součástí každodenního života, což znamená, že se takové produkty budou kupovat.

Odborníci nedoporučují vstupovat na tržiště v oblasti oděvů a obuvi, pokud je váš rozpočet omezený. V této kategorii je velká konkurence a vysoké náklady na reklamu. Navíc někdy oblečení kupujícím nesedí, vrátí je a prodávající platí poštovné.

Kosmetika

Analytici BusinessStat sdíleli výzkum, který ukázal, že prodej kosmetiky vzrostl v roce 2021 o 6,4 %. V roce 2022 se snížily, ale kvůli inflaci byly příjmy prodejců vyšší. Megamarket uvádí, že prodej kosmetiky od října 2022 do března 2023 vzrostl o 16 % ve srovnání se stejným obdobím v letech 2021-2022.

Velké offline společnosti zvyšují produkci a rozšiřuje se sortiment v internetových obchodech. Poptávka po kosmetice roste, její použití již není jen sebepéče, je to způsob, jak ukázat status a být v trendu. Tradičně vede kosmetika pro ženy.

Na jaké konkrétní produkty si dát pozor: Žádané jsou produkty, jejichž složení je blízké přírodnímu. Podle průzkumů Antro čte složení produktu 70 % kupujících. Ženská polovina je dobrá v nákupu přírodních peelingů a tělových mlék, sprchových gelů a tekutého mýdla. Mezi top produkty patří produkty, které poskytují hydratační účinek, je to dáno tím, že většina kupujících žije ve velkých městech, kde problém suché pokožky opravdu vzniká. K jeho vyřešení si klienti objednávají hydratační krémy, náplasti, séra a pleťové vody. Z dekorativní kosmetiky můžete zvážit řasenky a oční linky. Rtěnky se kupují méně často, může být obtížné pečlivě prozkoumat odstín na fotografii a zákazníci nechtějí riskovat.

Auto výrobky

Podle Wildberries bylo na jejich stránkách v roce 2022 nakoupeno autodílů o 111 % více než v roce 2021. A Ozon oznámil, že prodej autoproduktů se v roce 4 zvýšil 2022krát. Nárůst objednávek v této kategorii zaznamenaly také Megamarket a Yandex.Market.

Automobiloví nadšenci oceňují možnost nakoupit vše, co k autu potřebují, na jednom místě, protože sortiment prodejen autodílů často není kompletní, musí díly objednávat přes manažera a pak dlouho čekat na dodání.

Jakým konkrétním produktům byste měli věnovat pozornost: nejoblíbenějšími požadavky na tržištích byly pneumatiky a kola od ruských společností, je to logické poté, co velcí výrobci pneumatik opustili trh. Relevantní jsou různé spotřební materiály – olej, filtry, lampy, díly pro klimatizaci automobilů, protože kupující používají svá auta neustále, spotřební materiál se opotřebovává.

V oblasti automobilových produktů neexistuje silná konkurence značek, což je výhodou pro začátečníky. Nové obchody se často dostanou na vrchol, ale existuje riziko nákupu padělaného zboží, a proto se vyplatí pečlivě kontrolovat dodavatele.

Chovatelské potřeby

Zaměstnanci analytické služby Salist sdílejí data, že na podzim roku 2023 prodej chovatelských potřeb na Wildberries překonal prodej nábytku a domácích potřeb a oprav. Analytici Yandex.Market zaznamenávají nárůst prodeje zboží pro exotická zvířata v roce 2022 o 192 % ve srovnání s rokem 2021, například se objevili kupci půdy pro terária a krmiva pro mravence.

Nyní má více než polovina Rusů domácí mazlíčky. Potřebují jídlo, výrobky pro péči, hračky a někdy i oblečení, takže výklenek je docela slibný a ziskový.

Na jaké konkrétní produkty si dát pozor: Nejčastěji se podle statistik objednávají kočičí krmivo. To zahrnuje suché a mokré krmivo pro kočky se speciálními potřebami. Například krmivo pro sterilizované kočky, krmivo pro koťata, pro kočky s gastrointestinálními problémy a tak dále. Trend péče o zdraví domácích mazlíčků nabírá na síle, takže takové krmivo a různé přísady budou oblíbené. S tímto zbožím ale bude extrémně těžké vstoupit: potraviny a doplňky prodávají velké značky, kterým jsou zákazníci věrní. Konkurovat jim bude těžké. Můžete věnovat pozornost hračkám pro zvířata, postelím a různým komplexům. Pokud jste například našli výrobce škrabacích komplexů, umístěte je jako komplexy pro velká plemena koček, sibiřské nebo mainské mývalí kočky, pomůže vám to odlišit se od konkurence.

Malé domácí spotřebiče

Tržby v této kategorii za rok 2022 podle INFOLine vzrostly ve srovnání s rokem 1,9 2021krát.

Počet objednávek se zvyšuje, protože náklady na domácí spotřebiče jsou na trhu nižší než ve specializovaných prodejnách. Kupující často dávají přednost velkým prodejcům, protože ne každý rozumí otázce záruky, pokud se zařízení náhle ukáže jako vadné.

Na jaké konkrétní produkty si dát pozor: Stejně jako v jiných nikách jsou oblíbené produkty pro zdraví, zdravý životní styl a osobní péči – jedná se o elektronické koupelnové váhy, zubní kartáčky, lékařské přístroje, zastřihovače, epilátory, fény, Darsonval. Kupující se také zajímají o malé domácí spotřebiče do kuchyně k vaření něčeho neobvyklého, například „ne doma“: grily, sendvičovače, popcornovače. Můžete vsadit na vlastnosti produktu, například prodáváte lampu na manikúru, která má několik režimů: silný, střední a jemný. Tato funkce bude zajímat ženy, které jsou unavené spálit se při sušení nehtů.

Kupující jsou při nákupu vybavení zvyklí si jej dobře prohlédnout, zatočit s ním v ruce a podobně. Proto v tomto výklenku stojí za to věnovat pozornost fotografickému a video obsahu pro produktové karty.

Jak se rozhodnout, co prodávat na tržištích

Vyberte typ produktu

— každodenní: jídlo, oblečení, chemikálie pro domácnost;

— sezónní: ozdoby na vánoční stromky, plážové doplňky, deštníky;

— trendy: hračky v podobě oblíbené kreslené postavičky nebo novinky ve světě elektroniky.

Proveďte analýzu

Po výběru je potřeba sbírat aktuální prodejní statistiky. Poznámka:

— poptávka, jak se produkt prodává v závislosti na ročním období;

– cena, neustále roste nebo klesá;

— ušlé příjmy, tedy prostředky, které prodejci neobdrželi, když si chtěli produkt objednat, ale došly;

— konkurenti, jsou mezi nimi nějaké velké značky, kterým je obtížné konkurovat;

— recenze, jaké výhody a nevýhody produktu vidí zákazníci.

Více o tom, jak můžete sbírat analýzy, jsme psali v článku, ve kterém jsme shromáždili 15 pohodlných služeb.

Cloudová platforma inSales vám pomůže generovat interní analýzy, abyste si dali dohromady obrázek a zajistili, že vybíráte ty správné produkty. Výhodou platformy je, že všechna data budou na jednom místě, v jednom okně.

Prozkoumejte dodavatele

Nejlepší je vybrat si několik dodavatelů prostudováním jejich obchodních podmínek. Na co si dát pozor při výběru dodavatele:

Certifikáty kvality, bezpečnosti, shody

Nákupní cena za jednotku + náklady = máte zisk

Kdo dodává a jak dlouho to bude trvat?

Dohoda s právnickou osobou, fyzickou osobou podnikatelem nebo OSVČ

Recenze a doporučení

• Výrobci. Vyrábějí si to sami, sami to prodávají. Nákupní náklady na zboží od výrobců budou nižší, protože neexistuje žádná přirážka od zprostředkovatelů, ale výrobci zpravidla nemají zavedený logistický systém.
• Distributoři. Nakupují zboží od několika výrobců a následně je prodávají za příplatek středním a malým podnikům. U distributora můžete nakoupit více druhů zboží najednou, aniž byste museli uzavírat mnoho smluv, ale pořizovací cena bude vyšší.
• Dovozci. Stejně jako distributoři nakupují zboží od výrobců, ale ne od ruských. Dovozci samostatně vyřizují vše, co se týká cel a přeshraniční přepravy, což je plus. Ale náklady na takové zboží budou vysoké.

Kde hledat dodavatele:

• Nejjednodušší je zadat do vyhledávače „dodavatelé pro tržiště + město“. Uvidíte mnoho stránek, které si stačí prostudovat a zapsat si telefonní čísla dodavatelů.
• Online katalogy a služby, například „Výroba v Rusku“.
• Na sociálních sítích, na stránkách agregátorů.
• Na offline akcích: výstavy, fóra, veletrhy. Termíny takových akcí najdete na webových stránkách vašeho regionu.

Vypočítejte počáteční kapitál

Začínající prodejci na začátku neberou v úvahu různé okolnosti vyšší moci a náklady, což pak vede k mankům a ztrátám. Takže tento bod nepřeskakujte. Jen vy můžete přesně pochopit, kolik peněz budete potřebovat k zahájení podnikání.

Vyberte si zboží s nízkou pořizovací cenou, najděte dodavatele, který prodává malý velkoobchod, odeberte pro začátek minimálně 50 kusů zboží, spočítejte si náklady na logistiku a spuštění reklamy, poskytněte prostředky pro případ vyšší moci, pokud by náhle vznikly.

Chyby nováčka při výběru produktů

Chyba 1. Vstup na trh s oblíbeným produktem a malým rozpočtem. Je lepší vybírat produkty, po kterých je poptávka, ale konkurence je nižší.

Chyba 2. Vstup na trh s hype produktem ve snaze o rychlé zisky. Trendy se velmi rychle mění, takový produkt můžete zařadit do velkého sortimentu, ale neměli byste se do toho pouštět.

Chyba 3. Vstup na tržiště s neoblíbeným produktem. Možná si říkáte, že je dobrý nápad prodávat unikátní produkt, o kterém zatím ví jen málokdo. Vaší cílovou skupinou ale nejste vy, takže je lepší si poptávku ověřit.

Chyba 4. Prodávejte nekvalitní zakoupené zboží za velmi nízkou cenu. V jednu chvíli riskujete zničení reputace vašeho obchodu, kterou pak bude velmi těžké obnovit.

Chyba 5. Nastavení příliš vysoké nebo příliš nízké ceny produktu. Obě možnosti jsou dost riskantní.

Co nelze prodat na tržištích

Nabídka tržišť je úžasná, ale existuje zboží, které je u nás zákonem zakázáno prodávat:

— psychotropní látky a omamné látky;

— tabákové výrobky a spotřební materiál pro elektronické cigarety a systémy POD;

— zbraně a prostředky sebeobrany;

– zboží související s okultismem.

Nezapomeňte se podívat na podrobné seznamy produktů, které jednotlivé stránky nepřijímají k prodeji.

Závěr

• Než začnete pracovat na trhu, stojí za to vytvořit osobnost kupujícího, abyste si vybrali mezeru a vytvořili atraktivní obsah pro zvýšení prodeje.
• Můžete si vybrat produkt v oblíbených výklencích, ale je lepší vytvořit plán, jak se odlišit od konkurence.
• Chcete-li studovat poptávku, tržby, ušlé zisky a konkurenty, musíte používat analytiku a nejednat náhodně.
• Dodavatele si můžete vybrat online nebo offline, hlavní je, aby jejich produkt byl kvalitní a jeho prodej by byl pro prodejce ziskový.
• Musíte se naučit: jaké chyby dělají začátečníci a co by se nemělo prodávat na tržištích.

Zahájení podnikání na trhu může být obtížné; začínající prodejci se potýkají s obtížemi a učí se je překonávat. Z těchto kroků se buduje cesta úspěšného prodejce. Abychom vám pomohli začít, nabízí služba inSales pohodlné nástroje pro automatizaci procesů a zjednodušení operačního systému.