Jak správně vyjednávat při koupi auta | Blog – Popis obchodování Kuntsevo
Při uvádění vozu do prodeje na sekundárním trhu téměř všichni prodejci nadhodnocují jeho hodnotu a počítají s nadcházejícím poklesem ceny během procesu vyjednávání. Jedním z nejjednodušších doporučení pro kupujícího je nesmlouvat po telefonu. Žádné diskuze o ceně, dokud si vůz osobně neprohlédnete a neukážete servisnímu technikovi.
Jak snížit cenu ojetého vozu
Ne každý si osvojil umění smlouvat na automobilovém trhu. A pokud se rozhodnete pro koupi ojetého vozu poprvé v životě, je potřeba se připravit nejen technicky, ale vzít v úvahu i řadu důležitých psychologických aspektů. Důležité je nejen okamžitě rozpoznat poruchu nebo si všimnout závady, ale také získané informace rozumně využít ke snížení ceny vozu o čtvrtinu i více.
Vizuálně
Postarejte se o svůj vzhled – kupující, kteří vypadají formálně, vzbuzují respekt a pravděpodobněji komunikují. A zdvořilým položením dotazů na původ konkrétní vady se vám podaří od prodejce získat maximum užitečných informací.
Po provedení kontroly věnujte pozornost následujícím údajům o vozidle:
- Prostor pod kapotou. Pokud je zde příliš čisto a každá hadice se prostě leskne, je to důvod se majitele podrobněji zeptat na stav hlavních systémů. Taková křišťálová čistota může naznačovat snahu skrýt trhliny v těsnění, úniky oleje nebo jiných technických kapalin.
- Prostor pod kapotou. Pokud je zde příliš čisto a každá hadice se prostě leskne, je to důvod se majitele podrobněji zeptat na stav hlavních systémů. Taková křišťálová čistota může naznačovat snahu skrýt trhliny v těsnění, úniky oleje nebo jiných technických kapalin.
- Bez historie nehod. Při kontrole udělejte pár kroků od vozidla, abyste posoudili symetrii čar. Vozy, které byly po nehodě, mohou mít zjevné známky kolize nebo zarovnání na výkonových prvcích karoserie. Abyste si nekoupili auto se špatnou ovladatelností, je lepší se takovým nabídkám vyhnout.
- Salon. Posaďte se za volant a zkontrolujte všechny ovládací prvky, abyste se ujistili, že každý spínač, kontrolka a prvek přístrojové desky fungují správně. Za jízdy pak vyhodnoťte soudržnost všech částí převodovky – neměly by vydávat žádné cizí klepání, skřípání nebo vibrace a páka by měla řadit bez zadření a drhnutí.
Testovací jízda
Jedním z nejinformativnějších znaků dobrého stavu vozidla je zvuk hladce běžícího motoru. Pokud jste zkušební jízdu zahájili v autě s automatickou převodovkou, nemělo by přenášet silné vibrace při řazení.
Pokud jste vyjeli na rovnou silnici, narovnali jste volant, ale vozidlo stále „táhne“ do strany, buď bude muset projít seřízením kol, což je levnější, nebo je to důsledek nehody. Poslední je přímé doporučení nákup zcela odmítnout.
Online
Co můžete dělat, aniž byste vozidlo viděli a nevyhodnotili jeho výkon během testovací jízdy? Dnes vám placené a bezplatné internetové služby umožňují získat důležité informace z „biografie“ automobilu. Zadáním VIN kódu vozidla zjistíte následující údaje:
- • Celkový počet vlastníků. Pokud zjistíte, že vozidlo mělo oficiálně více než 5 řidičů, bude to důvod se prodejce podrobněji zeptat na důvody tak bohaté historie.
- • Zprávy pojišťovny. Pokud bylo pojištěné vozidlo účastníkem více dopravních nehod, promítnou se tyto skutečnosti do souhrnných informací z online databází. Pokud prodejce tyto informace neskryje, budete moci smlouvat, ale pokud ano, může to být důvod k zamyšlení nad jeho bezúhonností.
Co říct při smlouvání
Jakákoli závada zjištěná při osobní prohlídce, od oděrek na vnitřních plochách až po stopy po nevýrobním lakování, je povinným důvodem pro snížení ceny. Pokud jsou závady, které zjistíte, nepodstatné a neovlivní bezpečnost jízdy a výkon vozidla v budoucnu, můžete začít jednat s majitelem.
Jakákoli závada zjištěná při osobní prohlídce, od oděrek na vnitřních plochách až po stopy po nevýrobním lakování, je povinným důvodem pro snížení ceny. Pokud jsou závady, které zjistíte, nepodstatné a neovlivní bezpečnost jízdy a výkon vozidla v budoucnu, můžete začít jednat s majitelem.
Jakákoli závada zjištěná při osobní prohlídce, od oděrek na vnitřních plochách až po stopy po nevýrobním lakování, je povinným důvodem pro snížení ceny. Pokud jsou závady, které zjistíte, nepodstatné a neovlivní bezpečnost jízdy a výkon vozidla v budoucnu, můžete začít jednat s majitelem.
Pokud se sám majitel vozu začne ptát, kolik jste ochotni dát za ojetý vůz, klidně vezměte iniciativu do svých rukou. Střízlivě vyhodnoťte všechny obdržené informace, porovnejte vlastnosti s jinými nabídkami na trhu a kategoricky snižte počáteční náklady na přijatelnou.
Co dělat, když prodejce nesníží cenu
Máte-li co do činění s obzvlášť tvrdohlavým prodejcem, nyní je čas uplatnit své znalosti lidské psychologie v praxi. V komunikaci buďte zdvořilí a přátelští, nebojte se usmívat a při každé příležitosti opakujte majitelovu pózu nebo gesta. Dívejte se svému partnerovi sebevědomě do očí a nepřerušujte ho. Nechte ho, aby se vyjádřil, a pak můžete učinit odůvodněné prohlášení o aktuálním stavu trhu, závažnosti zjištěných závad a vaší touze dokončit transakci za oboustranně výhodných podmínek.
Když strávíte trochu času porovnáváním nabídek předem, budete schopni správně a ve správný čas upozornit na nedostatky vozidla. A poté budete požádáni o nákup za výhodnou cenu s ohledem na všechny poskytnuté technické informace.