Ve tvaru hvězdy a kostky. Rostovský student zahajuje výrobu žínek

„Obchodní noviny. Yug“ pokračuje v tématu rodinného podnikání a představuje příběh mladého Rostovce, ještě studenta čtvrtého ročníku, který se nebál a vzal do svých rukou jednu z oblastí otcova podnikání – výrobu a velkoobchod s přírodními a syntetickými tělovými žínkami, lišícími se různým stupněm tvrdosti, barvy a tvaru.

Majitel ochranné známky BODY TEX Vjačeslav Grigoriev se v prosinci 2023 stal vítězem soutěže „Vaše firma“. Young Entrepreneur of Russia“ v nominaci „International Business“, úspěšně prošel několika fázemi testování a závěrečnou obhajobou projektu. A je jasné proč: mladý podnikatel zavedl dodávky svých produktů více než 80 velkoobchodním zákazníkům v různých městech Ruska, ale i v Arménii, Ázerbájdžánu, Kyrgyzstánu a Kazachstánu. Díky řetězci velkoobchodních dodávek zboží byly Rostovské produkty dokonce prezentovány v obchodech na Kurilských ostrovech.

Vjačeslav řekl Delovoy Gazeta. Yug“, jaký význam měla rodinná firma pro svůj rozvoj, proč výrobce žínek potřebuje znát Photoshop a Illustrator, jak se testují nové produkty a kdo dnes kupuje žínky ruské výroby.

Vybral směr podnikání jeho otce

– Tělové žínky. Docela neobvyklé povolání pro mladého muže. Dnes je mnohem běžnější, že si mladí lidé otevřou trendy kavárnu nebo holičství… Jak jste pro sebe našli takový „produkt“?

— V roce 2017 jsem ukončil školu a neměl jsem v plánu nikam jít. Tehdy jsem si myslel, že vyšší vzdělání není tak důležité. Tehdy jsem si myslel, že získat nějakou profesi a pak pracovat jen za plat znamená jednoduše se zahnat do kouta a nevidět všechno, co se děje ve světě kolem vás.

Teď chápu, že jsem se mýlil. Vysokoškolské vzdělání je jednou z nejdůležitějších věcí v životě každého člověka. Momentálně jsem studentkou čtvrtého ročníku Rostovské státní ekonomické univerzity a sleduji červený diplom. Ale tenkrát jsem ten názor neměl.

Moji rodiče podnikali téměř celý život: přeprodej, výroba a uvolňování produktů. Mají zkrátka poměrně bohaté podnikatelské zázemí. Mimochodem, stále podnikají a docela úspěšně. Proto jsem se rozhodl jít v jejich stopách: když jsem si vyzkoušel různé oblasti otcova podnikání, vybral jsem si pro sebe malou divizi – tělové žínky.

— Kde jsi začal? Jak rychle se nápad s žínkami vyplatil?

— Přebalili jsme a dále prodávali houbičky našich současných konkurentů pod vlastní značkou. Tehdy jsme mluvili o minimálních objemech, zisk se počítal přinejlepším v desítkách tisíc rublů. Možná 10, 20, 30 tisíc měsíčně v zisku – to už byl velmi dobrý ukazatel. To znamená, že to nebyl úplně nerentabilní výklenek, ale přinášel malý příjem.

Od roku 2019 jsem začal rozšiřovat svou klientskou základnu. Jednoho dne, po výpočtu nákladů, proměnných, fixních nákladů a nákladové ceny produktu, jsem dospěl k závěru, že tato nika má poměrně vysokou marži – výroba žínek se ukázala být docela zisková.

Neexistovala žádná střední třída

— Ale nezastavili jste se u dalšího prodeje?

— Ano, začátkem roku 2019 jsem si pořídil své první vybavení – jednolůžkový kruhový pletací stroj. Nyní jich máme šest a za pár týdnů spustíme sedmý stroj. Tak začala naše výroba, kde se kruhové pletací zařízení stalo „srdcem organizace“. Následoval nákup šicích strojů a balicí techniky.

— Co vám nevyhovovalo na žínkách, které byly v té době na trhu? Čím jste tehdy chtěli zákazníky překvapit?

— V té době byl trh zaplněn pouze dvěma typy žínek: buď segmentem nízké ceny, nebo segmentem vysokých cen, ale nic mezi tím neexistovalo. Proto jsem zvolil střední segment trhu – žínky za přijatelnou cenu, ale docela kvalitní.

Toto rozhodnutí mi pomohlo růst, rozvíjet se a škálovat na ruském trhu – věci šly docela dobře. V současné době vyrábíme 28 druhů produktů a brzy přidáme více než 15 druhů. Pokud spočítáte všechny úpravy, vyjde to na 300-350. Ceny našich produktů se pohybují od 38 do 93 rublů.

— Dnes si mnoho lidí kupuje kulaté síťované žínky. Konkurují takové produkty vašim?

— Kulaté síťované žínky vyrábí v Rusku jen málo lidí, dovážejí se hlavně z Číny. V poslední době ale jejich prodeje klesají – to je vidět. Kulaté žínky jsou samostatným segmentem, mají svou zákaznickou základnu, jiným segmentem jsou dlouhé žínky s uchy. Vyrábím žínky různých tvarů a barev V katalogu najdete nejen dlouhé s uchy, ale i žínku kostku a hvězdicovou žínku. Můj segment žínek má také svého klienta a je širší než u síťovaných žínek.

Naučte se obchod a pletací zařízení

— Říkal jste, že se pro vás vysokoškolské vzdělání stalo důležitým? Jak užitečné byly znalosti, které jste získali na univerzitě?

— Nastoupil jsem na Rostovskou státní ekonomickou univerzitu a v prvním ročníku jsem studoval na Fakultě managementu a podnikání. Ale pak jsem si uvědomil, že znalosti, které tam dávají, jsou dost slabé. I když je dostanu, v budoucnu s nimi mohu dělat jen málo.

Proto jsem přešel na Obchodní fakultu se specializací „Řízení podnikání v oblasti obchodu“. To je to, co opravdu potřebuji vědět. Spoustu věcí, které tam navíc dostávám, uplatňuji v podnikání. Což samozřejmě zahrnuje i to, co jsem se naučil „znovuobjevením kola“ na vlastní kůži, tedy z vlastní zkušenosti.

— Jaké dovednosti musí mít začínající houbař?

– Docela se vyznám ve všech typech pletacích zařízení – ať už jsou to pletací nebo tkalcovské stroje. Se zavřenýma očima snadno rozeberu, sestavím a seřídím jakékoli zařízení, které je momentálně v Rusku dostupné. Takových lidí je v Rusku velmi málo.

V Moskevské oblasti je univerzita, která vyučuje znalosti v lehkém průmyslu. Ale bohužel se to moc neví – každý rok odtud absolvuje jen malý počet odborníků. Zpravidla po promoci najdou práci, protože ruský lehký průmysl potřebuje lidi. V zásadě však své zaměstnance školí samotné podniky.

— Potřebovali jste znalost grafických programů?

— V počátečních fázích jsem nemohl najít zaměstnance, kteří by mohli provádět modelování produktů. Musel jsem se toho naučit docela hodně, například naučit se základy 3D tisku a 3D designu. Zvládl jsem i programy jako Photoshop a Illustrator, tedy vektorové a rastrové typy grafiky.

Musel jsem se také naučit stříhat video. Jedním slovem, mnoho věcí nepřímo souvisí s podnikáním. Nyní byla tato práce svěřena externím subjektům, což mi velmi usnadnilo práci – nyní se zabývám manažerskými rozhodnutími.

Polypropylen nebo přírodní?

— Z jakých materiálů jsou vyrobeny vaše žínky? Jaké produkty si zákazníci vybírají – přírodní a syntetické?

— Vyrábíme převážně produkty ne z přírodních materiálů. Ano, trend nyní směřuje k přírodním produktům, ale stále se převážně prodávají polypropylenové žínky. Proč? Polypropylenové houby jsou odolné – nejsou testovány na vystavení vlhkosti. Jsou absolutně hypoalergenní – existuje veškerá certifikace, která to potvrzuje.

Pokud srovnáme, přírodní žínky je potřeba neustále sušit, jinak mohou hnít. Přírodní žínka má tu vlastnost, že nasaje obrovské množství vody, takže může dosahovat až kilogramové hmotnosti – tohle se nelíbí moc lidem. Vymýt pěnu z přírodní žínky je docela obtížné. Proto je přirozenou možností získaná chuť; v Rusku to není příliš široké místo. Pomalu se to ale rozvíjí a my se díváme i tímto směrem – zvyšujeme produkci přírodních produktů.

lidi a peníze

— Kolik lidí nyní pracuje ve vaší společnosti? Kdo co dělá ve výrobě?

— V současné době zaměstnáváme osm zaměstnanců: jednoho strojníka, dva baliče a pět švadlenek. Obsluha zajišťuje, aby stroje fungovaly bez přerušení. Švadleny sbírají a šijí žínky. Skladníci a baliči balí hotové výrobky, označují je a připravují k expedici. Účetní, logistické a právní služby jsou outsourcovány. Podílím se na správě celého systému a nákupu surovin i navazování vztahů s klienty.

— Jaký byl počáteční kapitál vaší výroby?

— Počáteční kapitál lze odhadnout na 60 tisíc rublů. Počínaje opětovným prodejem jsem veškerý zisk, který jsem získal, investoval do svého vlastního podnikání. Takhle se mi podařilo našetřit na první pletací potřeby a šicí stroj. Již pět let směřuji většinu svých výdělků zpět do rozvoje podnikání.

— Kolik peněz již bylo investováno do výroby?

— V současné době se investice pohybují kolem 3–4 milionů rublů. Podle moderních cen by tržní hodnota zakoupeného zařízení byla asi 7 milionů rublů.

Testování na přátelích

— Jak testujete nové produkty? A jak děláte průzkum svého trhu?

— Jednou měsíčně provádíme průzkum, když chceme otestovat nápad nebo pochopit, jak dobrý je náš produkt. Shromažďujeme lidi různých věkových kategorií od 18 do 70 let – to je naše cílová skupina (80 % z nich jsou ženy) – a klademe si různé otázky: byl by takový produkt zajímavý nebo ne, jaké barvy se jim líbí…

Vedeme také různé fokusní skupiny, většinou naši přátelé a známí, kteří vždy upřímně odpovídají. Strukturovaná kritika je vždy vítána. Distribuujeme pilotní verze produktů a respondenti je využívají, načež pojmenovávají klady a zápory produktů a radí něco změnit.

Navíc provádíme výzkum na základě našich společností. Pracujeme prostřednictvím b2b prodeje, protože vyrobit dobrý produkt je jedna věc a druhá je zabalit tento dobrý produkt, označit jej, dodat do distribučního centra nebo skladu na tržišti v dobrém stavu. To je důvod, proč sbíráme zpětnou vazbu od b2b klientů, abychom optimalizovali rozesílání a sběr objednávek.

Sledujeme také trendy: ukazuje se, že černé a šedé žínky se v poslední době velmi dobře prodávají – módou se stalo zdobit koupelny tmavými a šedými obklady. Majitelům takových interiérů by se mnohem více hodila černá žínka. Došli jsme také k závěru, že musíme vyvinout vlastní žínky pro vojenský personál – v nových barvách. Máme dokonce pracovní název – „Camouflage Series“, vyrobený v černé, hnědé, fialové a zelené barvě.

Redakce Obchodních novin. Yug podporuje malé a střední podniky a vypráví příběhy o vzniku místních značek. Tímto neziskovým projektem v rámci vyhlášené prezidentské politiky chceme podpořit podnikatele, kteří se rozhodli založit vlastní podnikání.

Hrdinové série pravidelných redakčních recenzí „Obchodních novin. Yug“ – zástupci malých a středních podniků, mnozí z nich jsou teprve na začátku své cesty, ale už se mají o co podělit, říci, které kroky v rozvoji jejich podnikání byly úspěšné a kde udělali chybu.

Ruský prezident Vladimir Putin dříve hovořil o nutnosti podporovat domácí značky a propagovat je na všech úrovních, včetně médií, sociálních sítí a nových médií. Poznamenal, že právě ve městech začínají malé podniky a místní značky svou cestu k národní slávě.

Redakční informační přehled

Anastasia Talyzina, Daria Korobská