Jak v důchodu vybudovat firmu a vydělat peníze chovem činčil.

Michail Lazarev ze Lvova začal po odchodu do důchodu podnikat. Muž si otevřel vlastní farmu – Soukromý podnik činčila, kde žilo více než 400 zvířat a klienti byli nejen z Ukrajiny, ale také z Evropy, USA a Kanady. Nyní Michail již uzavřel své podnikání, ale rád se poradí s začínajícími podnikateli. Michail v článku vyprávěl, jak začal podnikat, aniž by vůbec věděl, co jsou činčily, a podařilo se mu vypěstovat jej v největší výrobní závod na Ukrajině.

Obchod s neznámými zvířaty: „Každá žena by prodala svou duši za kožich vyrobený z takových „myší““

— Za sovětských let jsem byl vojákem. Po Akademii logistiky a dopravy pokračoval ve službě, vystoupal do hodnosti podplukovníka, ale pak byl v roce 1990 ze zdravotních důvodů propuštěn.

Ocitl jsem se bez práce během let, kdy jste si ani nebyli jisti, že budete mít zítra co jíst. Pension – pouze 7 $! Za vámi je rodina, kterou je třeba nakrmit a obléknout. Všude kolem byli zmatení a vyděšení lidé – nadešel čas, kdy bylo nutné převzít zodpovědnost sám za sebe.

V postsovětském prostoru zuřila ekonomická krize a zároveň se postupně začala formovat tržní ekonomika.

Vzal jsem si jakoukoliv práci, abych dostal alespoň nějaké peníze a jídlo – dělal jsem školníka, jezdil taxíkem. Ale pochopil jsem, že je to dočasné. Zdraví mi nedovolovalo fyzicky náročnou práci. Proto jsem se, stejně jako mnozí jiní v té době, rozhodl stát se „shuttle traderem“. Společně s kamarádem Jaroslavem jsme převáželi alkohol do Polska.

Jeden ze zákazníků se k nám brzy začal chovat přátelsky. A v rozhovoru mi vyprávěla o kamarádovi, který vydělával peníze chovem činčil. Tehdy jsem ani nevěděl, co to bylo za stvoření.

Podíval jsem se – byla to nějaká myš. Kdo je potřebuje? Pak můj přítel řekl: „O čem to mluvíš, každá žena by prodala svou duši za kožich vyrobený z takových ‚myší‘. Zákazník nás seznámil s Polákem, který choval činčily, a ten nás seznámil s podnikatelem z Německa, který měl celou činčilí farmu SWOS. Němec se ukázal jako podnikavý: hned nám nabídl, že od něj odkoupíme několik zvířat a začneme je chovat. Navíc také souhlasil s nákupem skinů od nás. S přítelem jsme se okamžitě dohodli. Ale. bylo potřeba sehnat peníze.

Na nákup pouhých 5 činčil od Němce bylo zapotřebí 3000 4 $ Neměli jsme takové peníze, částka se zdála jednoduše nedostupná. V Polsku jsme 30 dny prodávali alkohol a podařilo se nám vydělat jen XNUMX dolarů, takže o výdělku v dohledné době nebyla řeč.

Vrátil jsem se na Ukrajinu. Šel jsem za přáteli a půjčoval si peníze na úrok, ale stále to nestačilo. Moji přátelé moji iniciativu nijak zvlášť nepodporovali. Všichni pochybovali a řekli: „Co když si koupíte nemocné činčily a všechny do týdne zemřou?“ Ale byl jsem připraven riskovat a převzít odpovědnost za svou volbu.

Musel zastavit garáž. Nakonec jsem vybral částku za 2,5 činčily. Můj přítel dostal stejný podíl.

Zaplatili jsme Němci a v prosinci 1993 dorazilo do Lvova pět zvířat. Oba jsme netušili, co s nimi dělat, aby přežily a normálně rostly. Náš německý partner nám pár věcí řekl, ale zbytek jsme si museli zjistit sami. Navštívili jsme několik městských knihoven, abychom našli informace o činčilách a podmínkách, které potřebují.

Činčily jsou na údržbu a péči celkem nenáročné. Krmivo pro jedno zvíře na šest měsíců stojí pouhých 5 dolarů Můžete ho chovat v běžné kleci – ty se prodávají v obchodech se zvířaty za zhruba 20 dolarů.

S přítelem jsme se o činčily starali a dělali vše pro to, aby se cítily dobře. Pouze za příznivých podmínek mohli produkovat potomky. Ale to byl přesně ten hlavní cíl. Naštěstí se tu zvířatům líbilo a v březnu 1994 se narodila první činčila.

Reklama a vyhledávání: „Knihy se staly mými reklamními brožury“

Nejprve byl naším jediným zákazníkem německý partner. Najít klienty na Ukrajině nebo v jiných postsovětských zemích bylo obtížné. Stejně jako my v té době většina lidí nevěděla nic o činčilách. A obyvatelstvo bylo chudé, málokdo byl ochotný utrácet peníze za kožich.

S partnerem jsme byli trochu zklamaní. Prodej živých činčil, se kterými jsme do značné míry počítali, se nedařilo. Bylo jasné, že naše firma potřebuje reklamu. Kontaktoval jsem novináře z lvovských novin a řekl jsem mu, co dělám. Řekl, že příběh je zajímavý a je připraven ho zdarma publikovat. Materiál vyvolal zájem, ale nepřinesl nám žádné klienty.

Pak jsem se rozhodl pro netradiční přístup. Myslel jsem, že musím napsat kompetentní příručku o chovu a chovu činčil. Usoudil jsem, že vzhledem k tomu, že informace je tak těžké najít, bude taková kniha určitě žádaná. Sedl jsem si a za pár týdnů jsem to sám napsal a v roce 1998 vydal v malém nákladu. Ale nedal knihy do obchodů na prodej. Místo toho dal do novin inzerát s nabídkou spolupráce v byznysu s činčilami. Navrhl jsem, aby mi ti, kdo chtějí, poslali obyčejnou prázdnou obálku se zpáteční adresou. A v reakci na takové dopisy rozesílal lidem své knihy s podrobnými instrukcemi o chovu činčil.

Vlastně jsem se v knize kromě praktických informací pro chovatele snažil formulovat i motivační sdělení pro podnikatele. Cílem bylo ukázat, že chov činčil je také výroba produktu, který je na trhu žádaný a takový byznys je ziskový. Plánem bylo přilákat ke spolupráci lidi, kteří okamžitě pochopí, co přesně budou muset dělat a kolik na tom mohou vydělat.

Během několika let jsem rozeslal 10 50 knih. A podle mých propočtů se přibližně každý 1998. člověk následně stal naším klientem a začal chovat činčily. Zároveň jsme v roce 1999 spustili webové stránky naší farmy. To bylo v té době vzácné, protože internet a počítače ještě nebyly rozšířené. Zpočátku stránka nepřinášela nic, ale postupem času začaly chodit dva nebo tři e-maily denně, všechny od zainteresovaných klientů. Například v roce 7 nám napsal zástupce Copenhagen Fur Auction a navrhl spolupráci. Jsme partnery již XNUMX let.

Objevili se i další klienti – z Ukrajiny, Ruska a dalších zemí SNS. Oslovili nás jak výrobci kožešin, tak běžní chovatelé, kteří chtěli v této oblasti také začít podnikat.

Sen o podnikání v „plném cyklu“: „Veterináři zacházeli s činčilami jako s králíky – museli je vycvičit“

Jak se naše zákaznická základna rozšiřovala, začali jsme pracovat na vytváření a zlepšování obchodní infrastruktury. Jestliže v Evropě byly všechny procesy již zavedeny, pak na Ukrajině jsme je museli pouze vybudovat. Nakoupili jsme v Německu speciální stroje na činění kůží, našli dodavatele krmiva a investovali peníze do školení zaměstnanců, kteří se o zvířata starali.

Hlavním problémem byla obsluha na veterinárních klinikách. Na Ukrajině byli lékaři ohromeni, když viděli činčilu. Navrhli, aby se k nim chovali jako ke králíkům. Ale už jsme pochopili, že takový přístup bez zohlednění vlastností zvířete k ničemu dobrému nevede. Proto jsme poslali na školení i veterináře, aby mohl kvalifikovaně pomoci. Začali zvířatům přivážet speciální vitamíny.

Díky tomu jsme se kromě již rozvinutého byznysu s chovem činčil a prodejem kůží stali také zakladateli a vlastníky veškeré potřebné infrastruktury. Všichni ti lidé, kteří od nás činčily kupovali do chovu, nám proto dlouho přinášeli zisk: žádali o jídlo, o pomoc od veterinářů, o oblékání a prodej kůží do zahraničí, pokud nenašli kupce na Ukrajině.

Kromě chovu činčil pro kožešinové produkty jsem se rozhodl začít zvířata prodávat jako mazlíčky. Cena: až 600 $, v závislosti na barvě. Proto se činčily zřídka kupují jako domácí mazlíčci – jsou to drahá zvířata.

Snažili jsme se šít výrobky z činčilí kožešiny, abychom podnikání rozšířili na „plný cyklus“. Ve spolupráci s ukrajinskou módní návrhářkou jsme ušili zkušební várku a poslali je na výstavu do Kyjeva. Ale reakce veřejnosti na modely byly smíšené.

Cena byla více šokující než krása produktů. Navíc byla celá sbírka ukradena. Posoudili jsme výsledek a v tichosti jsme přestali šít, jak jsme si tehdy mysleli, do lepších časů, ale, jak se ukázalo, navždy.

V roce 2009 jsme se s partnerem rozešli. Oba ale pokračovali v chovu činčil.

A pak začaly složité politické procesy, které velmi ovlivnily práci s mnoha partnery. Například během vojenských konfliktů na Ukrajině jsme přestali spolupracovat s jedním z našich klíčových klientů, Leningrad Fur Auction. Kvůli tomu musel být proces činění kůží omezen.

Myslím, že se mi nikdy úplně nepodařilo vybudovat full-cyklus podnikání. Od oblékání se muselo upustit a výroba kožešinových výrobků se nerozběhla. Sám jsem byl již v hlubokém důchodu. Proto jsem postupně došel k závěru, že je čas ustoupit mladým.

Od majitelů k poradcům: „Brzy budou lidé chodit do východní Evropy pro kožešiny“

Svou činnost chovatele-podnikatele činčil jsem dokončil. V té době žilo na farmě asi 400 činčil. Cena každého z nich je od 100 do 200 USD v závislosti na barvě. Každý měsíc nás kontaktovalo 10-15 klientů – výrobců kožešin a chovatelů činčil, kteří také plánovali chov v budoucnu. Většina klientů je z Ukrajiny a zemí SNS. Byly ale i zakázky ze západní Evropy, USA a Kanady.

Zároveň se na mě stále obracejí mladí podnikatelé a chovatelé činčil s prosbou o konzultace a rady. Zvou na specializované výstavy.

Když za mnou přijdou noví chovatelé, vždy se jim snažím poradit, aby se nepoučili ze svých zkušeností. Například, Obvykle doporučuji:

• Dbejte na kvalitu zvířete. Samotné slovo „činčila“ nestačí. Vyhledejte si informace o tom, jaké skiny jsou aktuálně na trhu žádané, a poté je porovnejte s tím, co vám nabízí ke koupi.
• Než si činčily koupíte, navštivte alespoň 2-3 farmy a poslechněte si, jaké výhody vám budou zvířata inzerovat. Porovnejte přísliby s informacemi dostupnými na internetu, zkontrolujte recenze o společnosti a teprve poté se rozhodněte, kdo bude vaším dodavatelem.
• Podívejte se, co vaši konkurenti již dělají a nabízejí. Myslete na to, jak vám bude lépe. Pokud najdete alespoň tři důvody, stojí za to vyzkoušet.

Jsem si jist, že chov činčil je stále perspektivním směrem., protože vidím, že jsou to v budoucnu ukrajinští a další východoevropští výrobci, kteří zaujmou přední místa na světovém trhu.

Proč si to myslím? V současnosti jsou největšími dodavateli kožešin činčil západoevropské země. Jenže v těchto zemích veřejnost na takové výrobce vyvíjí velký tlak – ochránci zvířat je tlačí a nutí je zavírat kožešinové farmy. Výrobců je méně a ti, kteří pokračují v provozu, jsou nuceni provést velké změny ve svých procesech, což s sebou nese náklady, často dosti vysoké. Kupující činčilí kožešiny začínají chápat, že je pro ně levnější spolupracovat s dodavateli, například z Ukrajiny nebo zemí SNS, než s evropskými společnostmi.

Myslím, že tento trend se v příštích 5-7 letech rozšíří. Bude to příznivá doba pro rozvoj podnikání v chovu kožešinových zvířat, nejen činčil. Veřejnost v postsovětském prostoru zatím není v otázkách ochrany zvířat tak aktivní – máme příliš mnoho jiných palčivých problémů. A farmy vytvoří pracovní místa pro lidi – tato hodnota bude muset být uznána a zohledněna.

Jsem si jistý, že za dalších 5-7 let přijde doba, kdy se bude říkat, že ukrajinská činčila je vynikající kvality. A právě k nám si lidé přijdou pro kožešinu. Jsem rád, že jsem v tom měl tenkrát prsty.

Nezapomeňte se přihlásit k odběru náš telegramový kanál a na náš kanál v Zene.

Přečtěte si také

• Přežil válku a zradu zaměstnance – jak kyjevský kosmetický salon bojuje o klienty již 12 let
• „Pracujeme na nejtvrdším B2B trhu na Ukrajině“ – ten chlap prodával koření a teď vyrábí tuny ohnivzdorných směsí
• „Skoro jsme ztratili rozum“ — Jak dva Ukrajinci spustili módní trh s 1000 XNUMX dolary a nyní šetří svůj projekt